מה זה Off-Market ולמה חלק מהנכסים הטובים לא מגיעים ללוחות?

כל מי שמחפש דירה מכיר את התחושה: אותם לוחות, אותן מודעות, ולפעמים תחושה שהנכס הטוב באמת נמכר לפני שהוא בכלל התפרסם. זה לא דמיון. חלק לא מבוטל מהעסקאות בשוק הנדל״ן נסגר בלי שהנכס אי פעם עלה ללוח מודעות ציבורי - תופעה שמוכרת בעולם בשם Off-Market, וכדאי להבין אותה כדי לא לפספס נכסים. מה זה בעצם נכס Off-Market נכס Off-Market הוא נכס שמוצע למכירה, אבל לא דרך פרסום פתוח לכל דורש. במקום מודעה גלויה, הבעלים או המתווך שמייצג אותם פונים בצורה ממוקדת - לרשימת קונים מוכרת, לרשת מתווכים, או לקונים ספציפיים שכבר ידוע שהם מחפשים בדיוק נכס כזה. הנכס לא נעלם משוק העסקאות, הוא רק לא נגיש לכל מי שמקליד חיפוש חופ…