אילו סימני אזהרה צריך לבדוק אצל רוכש פוטנציאלי?

למה חשוב לבדוק את הקונה, לא רק את ההצעה שלו בעלי עסקים רבים מתמקדים בעיקר בגובה ההצעה שמציג קונה פוטנציאלי, ושוכחים לבדוק האם הקונה בכלל מסוגל ומתכוון להשלים את העסקה. הצעה גבוהה שלא מגיעה עם יכולת ביצוע אמיתית שווה הרבה פחות מהצעה סבירה מקונה רציני ומוכן. חוסר שקיפות לגבי מקורות המימון קונה שמתחמק שוב ושוב משאלות לגבי איך הוא מתכנן לממן את הרכישה - האם מהון עצמי, מהלוואה, משותפים - הוא סימן אזהרה משמעותי. קונה רציני, גם אם הוא לא חושף כל פרט, יוכל להסביר באופן כללי את מבנה המימון המתוכנן ולהראות שהוא כבר חשב על הנושא ברצינות. שינויים תכופים בתנאים אם קונה משנה כל הזמן את התנאים שהוא מציע - פע…