איך לקבוע מחיר נכון לדירה בלי להבריח קונים?

הדילמה של כל מוכר דירה כל מוכר עומד מול אותה דילמה: לתמחר גבוה ולהשאיר מקום למשא ומתן, או לתמחר נכון ולסכן את "הפוטנציאל". הבעיה היא שהאסטרטגיה הראשונה, שנשמעת הגיונית על הנייר, לרוב פועלת בדיוק הפוך בשטח. קונים היום חשופים למידע רב - הם משווים בין מודעות, בודקים היסטוריית עסקאות ומזהים במהירות מודעה שמתומחרת מעל השוק. התוצאה: הדירה נשארת תלויה, מאבדת רלוונטיות, ובסוף נמכרת במחיר נמוך יותר ממה שהייתה יכולה להשיג בתמחור נכון מההתחלה. למה תמחור גבוה מדי פוגע במוכר כשמודעה נשארת זמן רב בשוק בלי תגובות, קונים פוטנציאליים מסיקים מסקנה: "משהו לא בסדר עם הדירה הזאת, או שהמחיר לא ריאלי". ברגע שדירה נת…