מכירת כמה פריטים כחבילה: מתי זה מגדיל את הרווח?

למה בכלל לשקול חבילה כשיש לכם כמה פריטים למכירה, יש שתי אסטרטגיות: למכור כל אחד בנפרד, או לאגד כמה פריטים למודעה אחת. לכל גישה יתרונות משלה, והבחירה הנכונה תלויה בסוג הפריטים, בזמן שיש לכם, ובשאלה אם הפריטים "מדברים" זה עם זה מבחינת קונה פוטנציאלי. מתי חבילה עובדת טוב חבילה משתלמת כאשר הפריטים משלימים זה את זה מבחינה פונקציונלית. סט של שולחן וכיסאות, ציוד תינוקות שלם (עגלה, כיסא אוכל, מיטת תינוק), או ציוד ספורט מלא לפעילות אחת - כל אלה מושכים קונה שמחפש "פתרון שלם" ולא רוצה לחפש כל חלק בנפרד. עבור קונה כזה, חבילה חוסכת זמן וטרחה, ולכן הוא מוכן לפעמים לשלם על הנוחות הזו, גם אם בסך הכול זה לא זו…