מימון מוכר: הדרך שיכולה להגדיל את מספר הקונים לעסק

מהו מימון מוכר, בקצרה מימון מוכר הוא מנגנון שבו המוכר מסכים לקבל חלק מהתמורה עבור העסק לא במלואה במעמד המכירה, אלא לאורך זמן, בדרך כלל בתשלומים עתידיים מהקונה. במקום שהקונה יצטרך לגייס את מלוא הסכום ממקורות חיצוניים כמו הלוואות בנקאיות, המוכר עצמו הופך לחלק ממקורות המימון של העסקה. חשוב להדגיש: מדובר במנגנון עם השלכות משפטיות וכלכליות משמעותיות, ולכן כל הסדר כזה צריך להיבנות בליווי עורך דין ורואה חשבון שמכירים את הנושא לעומק. למה זה מרחיב את מעגל הקונים לא מעט קונים פוטנציאליים איכותיים - כאלה עם ניסיון ניהולי טוב ומוטיבציה אמיתית להצליח - פשוט לא מחזיקים בהון עצמי מלא או מתקשים לקבל מימון בנק…