איך בודקים ביקוש אמיתי לדירה לפני שמפרסמים אותה?

למה כדאי לבדוק ביקוש לפני הפרסום ולא אחריו הרבה מוכרים מפרסמים קודם ולומדים על הביקוש רק מתגובת השוק בפועל - כלומר, מכמות הפניות שמגיעות או לא מגיעות. הבעיה היא שבשלב הזה כבר "שרפתם" את גל החשיפה הראשוני והחשוב ביותר של המודעה. בדיקת ביקוש מוקדמת מאפשרת להיכנס לשוק כבר עם תמחור ומצג שמתאימים למה שבאמת מבוקש באזור, ולא ללמוד את זה תוך כדי תנועה. כמה עסקאות דומות נסגרו לאחרונה באזור אינדיקציה ראשונה וישירה לביקוש היא קצב העסקאות שנסגרו לאחרונה בסביבה הקרובה שלכם. אזור שבו נסגרות עסקאות בקצב סביר על דירות דומות לשלכם מעיד על ביקוש פעיל. אזור שבו כמעט אין עסקאות מתועדות בתקופה האחרונה, גם אם יש בו…