מחיר מבוקש מול מחיר שנסגר: מה אפשר לדעת ואיך בודקים את הפער

מחירי מודעות אינם חלק ממאגר עסקאות מיסוי מקרקעין של רשות המסים, ולכן אי אפשר לחשב ממנו כמה בפועל יורדים ממחיר הפרסום. גם נתון ציבורי מבוסס שאפשר לצטט כאן לא מצאנו. המסקנה המעשית: הפער אינו מספר ארצי אלא הפרש מנכס מסוים. השאלה שכדאי לשאול היא כמה המחיר המבוקש רחוק משווי שנגזר מעסקאות דומות, ואת זה אפשר למדוד. למה "ההנחה הטיפוסית" מטעה מחיר מבוקש משקף כוונה, ציפיות ומה שהמוכר שילם בעצמו, ופחות את מה שהשוק מוכן לשלם. לכן הפער משתנה בין נכסים ובין תקופות, ואין כלל אצבע אחד. מי שמבסס משא ומתן על "תמיד אפשר להוריד אחוז כלשהו" מסתמך על ניחוש. יש סיבה נוספת לזהירות: המחירים אינם זזים באותו כיוון בכל מ…