איך קובעים מחיר פתיחה לדירה לפי עסקאות שבוצעו ולא לפי מודעות?

למה מודעות מתחרות הן נקודת ייחוס מטעה כשמתחילים לתמחר דירה, האינסטינקט הטבעי הוא לפתוח את אתרי המודעות ולבדוק כמה מבקשים על דירות דומות ברחוב. הבעיה היא שמחיר מבוקש הוא בדיוק מה שהשם אומר: משאלה. הוא לא מספר מה קונה בפועל היה מוכן לשלם, ולא מספר כמה זמן הדירה כבר עומדת למכירה בלי שנמכרה. יכולות להיות ברחוב חמש דירות מוצעות במחיר גבוה מאוד, וכולן פשוט לא נמכרות. אם תתמחרו לפי הממוצע שלהן, תמצאו את עצמכם באותה תקיעות. מה זה בכלל "עסקת השוואה" ולמה היא אמינה יותר עסקת השוואה היא מכירה שכבר נחתמה ונרשמה בפועל, לא הצעה שמישהו העלה לאתר. היא משקפת את הנקודה שבה קונה אמיתי ומוכר אמיתי הסכימו על סכום,…