כיצד מודדים ביקוש לנכס לפני שמחתימים בלעדיות?

הבעיה בהחתמת בלעדיות בלי בדיקה מקדימה מתווך שחותם בלעדיות מבלי לבדוק מראש את הביקוש לנכס לוקח על עצמו סיכון כפול: אם הנכס לא ימכר בזמן סביר, גם הבעלים מתוסכל וגם המוניטין של המתווך נפגע. הבדיקה המקדימה - כמה עניין קיים כרגע לנכסים דומים באזור ובטווח המחיר - נותנת תמונה ריאלית לפני שמתחייבים, ומאפשרת לבנות ציפיות נכונות מול הבעלים כבר בשיחה הראשונה. יש מתווכים שנמנעים מהבדיקה הזו כי הם חוששים שהיא "תפגע" בסיכוי לחתום, אבל בפועל ההפך נכון - בעלים שמקבל תמונה ריאלית כבר בהתחלה נוטה לסמוך יותר במתווך שהיה כן איתו, גם אם התמונה לא הייתה ורודה. מה זה בעצם "ביקוש" ברמת הנכס הבודד ביקוש לא נמדד רק לפי…