האם כדאי להוריד מחיר או להמתין לקונה הנכון?

מתי המחיר הוא באמת הבעיה דירה שכמעט לא נצפית ברשת ולא מייצרת פניות טלפוניות, לרוב סובלת מבעיית חשיפה - מודעה חלשה, תמונות לא טובות או ערוצי פרסום מוגבלים. לעומת זאת, דירה שמקבלת פניות רבות, אף מביאה אנשים לצפייה בפועל, אך לא מניבה הצעות רכישה - זהו הסימן המובהק ביותר לכך שהמחיר גבוה ביחס למה שהשוק מוכן לשלם. ההבחנה הזו קריטית לפני שמחליטים על הורדת מחיר, כי הפתרון לבעיית חשיפה שונה לגמרי מהפתרון לבעיית תמחור. כדאי גם לשים לב למשוב מפורש. אם מתווכים או קונים פוטנציאליים מציינים שוב ושוב את המחיר כסיבה לחוסר עניין, ואם דירות דומות באזור שפורסמו אחרי שלכם כבר נמכרו - אלו אינדיקטורים ברורים שכדאי …