יש פניות אבל אין ביקורים בדירה: איפה הבעיה?

הפער הזה מספר סיפור שונה מ"אין ביקוש" כשמודעה לא מייצרת פניות בכלל, הבעיה בדרך כלל במחיר או בחשיפה. אבל כשיש פניות טלפוניות סבירות ובכל זאת הן לא הופכות לתיאום ביקור, זה סימן שהמודעה מצליחה למשוך תשומת לב אבל משהו בשיחה או במידע שמועבר בה גורם לקונה הפוטנציאלי לוותר. זה בעצם חדשות טובות יחסית, כי הפתרון ממוקד יותר מ"לשנות הכל". המחיר בטלפון שונה מהמחיר במודעה מקרה נפוץ הוא שהמחיר שמוזכר בשיחה עצמה, אחרי ששואלים "כמה אתם רוצים בדיוק", גבוה מהמחיר שמופיע במודעה, או שיש הבהרות על עלויות נוספות שלא הוזכרו קודם. קונה שמרגיש שהמחיר "השתנה" ברגע השיחה מאבד אמון ומעדיף לא להמשיך גם אם הדירה מעניינת או…