איך לבחור מחיר פתיחה נכון למשא ומתן על דירה?

שתי הטעויות הנפוצות בקביעת מחיר פתיחה מוכרים רבים נוטים לטעות באחד משני כיוונים. הראשונה - קביעת מחיר גבוה במיוחד "כדי שיהיה מרחב למקח וממכר", מה שמרחיק קונים רציניים עוד לפני שהם בכלל שוקלים לפנות, כי הם משווים את המחיר לדירות דומות ומדלגים הלאה. השנייה - קביעת מחיר נמוך מדי מתוך רצון "למכור מהר", מה שעלול לגרום להפסד כספי ממשי גם אם הדירה אכן נמכרת במהירות. מחיר פתיחה טוב נמצא בנקודת איזון בין השתיים: גבוה מספיק כדי להשאיר מרחב תמרון אמיתי, אך נמוך מספיק כדי להישאר בטווח שקונים רציניים בכלל שוקלים. הבסיס לכל תמחור: נתונים, לא תחושה הצעד הראשון והחשוב ביותר הוא לבסס את המחיר על עסקאות שבוצעו …