איך מבדילים בין קונה רציני למתעניין שמחפש מידע?

התופעה שכל מוכר עסק נתקל בה כשעסק מתפרסם למכירה, מגיעות פניות ממגוון רחב של אנשים: חלקם קונים פוטנציאליים אמיתיים, חלקם סתם סקרנים, חלקם אנשים שאוספים מידע על השוק, ולעיתים גם מתחרים שמנסים להבין מה קורה אצל המתחרה. היכולת לסנן בין הפניות בשלב מוקדם חוסכת זמן יקר ומונעת חשיפת מידע רגיש למי שלא צריך אותו. סימנים לקונה רציני - שאלות ממוקדות - קונה רציני שואל שאלות ספציפיות על התפעול, על הסיבה למכירה, על מבנה הלקוחות - לא רק "כמה זה עולה" - יכולת פיננסית שמוצגת בבירור - נכונות לשוחח בכנות על מקורות המימון או ההון העצמי, גם אם לא בפירוט מלא בשלב הראשוני - לוח זמנים ריאלי - מישהו שמדבר על מסגרת זמן…