כמה מתחת למחיר המבוקש נהוג להציע על דירה?

אין מספר קסם שמתאים לכל דירה חיפוש "כמה אחוז נהוג להוריד" הוא אחד החיפושים הנפוצים בקרב קונים, אבל התשובה הכנה היא שאין אחוז אחיד שרלוונטי לכל דירה, אזור ורגע בשוק. הפער בין המחיר המבוקש למחיר הסופי בעסקה תלוי בשילוב של גורמים ספציפיים לכל נכס - מצב השוק המקומי, כמה זמן הדירה כבר בשוק, כמה מתחרים יש עליה, ועד כמה מחיר הפתיחה עצמו היה ריאלי מלכתחילה. הצעה שמבוססת על אחוז גנרי, בלי בדיקת הנתונים הספציפיים, עלולה להיות רחוקה מדי מהמציאות - גם לכיוון הצעה נמוכה מדי שתידחה מיד, וגם לכיוון הצעה גבוהה מדי שמוותרת על משא ומתן בחינם. מה כן כדאי לבדוק לפני שמגבשים הצעה במקום להסתמך על כלל אצבע, כדאי לבנ…