כיצד להפיץ נכס בבלעדיות בין מתווכים בלי לאבד שליטה?

הפחד הנפוץ: בלעדיות שהופכת לתחרות פנימית מתווכים רבים חוששים משיתוף נכס בבלעדיות עם עמיתים, מתוך תחושה שהם מוותרים על שליטה בעסקה או חושפים לקוח לגורמים נוספים ללא צורך. החשש הזה מובן, אבל הוא מבוסס על הנחה שגויה - שיתוף נכון לא אומר איבוד שליטה, הוא אומר הרחבת מעגל החשיפה תוך שמירה על ניהול מרכזי אחד. מתווך הבלעדיות נשאר איש הקשר של הבעלים, מנהל את התהליך, ומחליט מי ומתי נחשף לנכס. הפחד הזה בדרך כלל נובע מחוויות עבר לא מסודרות - שיתוף בעל פה שהתפרק כשקונה הגיע משני כיוונים במקביל, או אי-בהירות לגבי מי "בעל" הקונה שהתעניין. הפתרון לזה הוא לא להימנע משיתוף, אלא לעשות אותו בתהליך מסודר מההתחלה. …