איך לבדוק אם המחיר שמבקשים על דירה גבוה ממחיר השוק?

המחיר המבוקש הוא נקודת פתיחה, לא עובדה מוכר יכול לבקש כל מחיר שהוא רוצה - אין שום מגבלה חוקית על כך, וזה גם לא בהכרח משקף את מה שהדירה שווה בפועל. חלק מהמוכרים מתמחרים גבוה מכוון כדי להשאיר מרווח למיקוח, אחרים באמת מאמינים שהדירה שלהם שווה יותר מהממוצע (לפעמים בצדק, לפעמים לא), ויש גם מוכרים שפשוט לא בדקו נתוני שוק עדכניים לפני שקבעו מחיר. בתור קונה, המשימה שלכם היא לא להתווכח עם המחיר המבוקש אלא לבדוק אותו מול נתונים אובייקטיביים - ואז להחליט אם הפער, אם יש כזה, סביר או לא. ההבדל בין קונה שמנהל משא ומתן מעמדת כוח לבין קונה שמשלם יותר מדי הוא כמעט תמיד הבדל בהכנה: מי שמגיע עם נתונים משווה מעמד…